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教你怎樣打廣告讓弱勢品牌輕松打敗強勢--全國戶外墻體廣告發布
發布時間:2017/2/28 8:33:30 【告訴好友】 【返回上頁】 共點擊:1944次

   從戰略層面來考慮,任何事物都有其二面性有好的地方,也有壞的地方。那弱勢好為什么不從強勢好的弱點下手開始自己的全國戶外墻體廣告發布宣傳呢?弱勢好如何打廣告才有更好的效果呢?我們來看一下。

   世界或全國戶外墻體廣告發布性的強勢好畢竟是少數,絕大部分是相對的弱勢好。什么是弱勢好呢?簡單來說影響力不大。這個就意味著沒有雄厚的資金,素質超強的人才,廣泛的媒體資源。

不同的購買階段重點不同

   消費者購買有不同的階段,弱勢好全國戶外墻體廣告發布重點也可以不同。在準備購買階段,弱勢好廣告主要是引起消費者的注意,刺激產生購買動機。因此,要以介紹產品,提高知名度為主。在購買行為階段,廣告主要是培養消費者感情,促使其盡快下購買決策。因此,廣告的重點應放在服務周全、購買便捷、或數量不多等方面。在售后階段,廣告的使命并沒有結束,在某種意義上還更加重要。這時弱勢好的廣告能使消費者增強對自己購買決策的成就感,提高產品在使用中的主觀價值。

   強勢好在全國戶外墻體廣告發布費投入,渠道招商,明星代言等方面有著壓倒性的優勢。我們弱勢好在相對的劣勢下,是不能跟強勢好硬碰硬的。我們可以揚長避短,發揮自身的優勢,也能創造另外一片天地。

靈活的洞察

   全國戶外墻體廣告發布效果好不好,一個重要的考慮因素就是洞察消費者內心真實的秘密或者想法。強勢好因為自視清高,它們洞察消費者1-2次以后,1年或者幾年都不會改變。它們的廣告主題由于要維護穩定性,所以就顯得中規中矩得過于呆板與遲緩。

   比如賣房,就是精致豪華地段好;賣化妝品,就是我更白啦變美麗了。經常面對這種浮在洞察表面千篇一律的全國戶外墻體廣告發布,消費者早就麻木了。這就是弱勢好的機會。弱勢好船少好調頭,可以通過不斷的市調洞察和廣告反饋,來調整自己的廣告。使廣告越來越切合消費者。

  關于廣告訴求,我們舉個以前在市面上做的比較火的,而且大家都比較熟悉的廣告語。加多寶早起的全國戶外墻體廣告發布:“怕上火,就喝加多寶"這是什么訴求呢,就是功效性的訴求。告訴消費者,如果你怕上火,就乖乖的聽我的話,喝加多寶就可以了。感覺上火了,有這方面需求的人,就會傾向性選擇加多寶涼茶。

   那么除了這種功效性的訴求外,還有什么訴求呢?那就是情感性的訴求!強勢好全國戶外墻體廣告發布往往訴求很多,要體現自己的歷史,文化,好內涵,產品功能等等。讓消費者眼花繚亂。這正是弱勢好廣告的機會。弱勢好可以單打一個訴求,單點突破,典型的就是腦白金起家時就打改善睡眠訴求。

寓意簡單明了

   弱勢好打全國戶外墻體廣告發布時,要讓消費者相信該產品所提供的好終利益。 在20世紀60年代,大衛·奧格威提出了好形象論,他的主要觀點是說,一個產品具有它的好形象,消費者所購買的是產品能夠提供的物質利益和心理利益,而不是產品本身。

   因此,弱勢好廣告應該以樹立和保持好形象這種長期投資為基礎。我們總結出得出,無論全國戶外墻體廣告發布的展現手法是直接以產品賣點為基礎還是間接以好形象建設為根本。無論你是理性廣告還是感性的廣告,根本出發點必須要是能夠打動消費,只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。

能夠打動消費

   弱勢好打全國戶外墻體廣告發布時,要讓消費者相信該產品所提供的好終利益。 在20世紀60年代,大衛·奧格威提出了好形象論,他的主要觀點是說,一個產品具有它的好形象,消費者所購買的是產品能夠提供的物質利益和心理利益,而不是產品本身。

   因此,弱勢廣告應該以樹立和保持形象這種長期投資為基礎。我們總結出得出,無論廣告的展現手法是直接以產品賣點為基礎還是間接以好形象建設為根本。無論你是理性全國戶外墻體廣告發布還是感性的廣告,根本出發點必須要是能夠打動消費,只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。

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